Uma assessoria para venda atua justamente como a ponte entre o proprietário e os investidores qualificados, traduzindo números em oportunidades reais de negócio.
A decisão de passar o bastão e vender uma empresa consolidada exige muito mais do que simplesmente colocar um anúncio na internet.
Para ilustrar como essa jornada acontece na prática, detalhamos neste blog o panorama estratégico de um projeto de intermediação conduzido pela ELLO Negócios para um Pet Shop de destaque localizado no Triângulo Mineiro.
Sumário
- O que envolve o escopo de uma assessoria para venda?
- Canais de divulgação e atração de investidores no setor pet
- O oferecimento ativo na assessoria para venda
- Ajuste estratégico de valor e reabordagem de mercado
- Conclusão: O saldo de uma atuação estruturada
O que envolve o escopo de uma assessoria para venda?
A assessoria para venda de uma empresa não funciona de maneira reativa. Dessa forma, para que o mercado compreenda o valor real de um fundo de comércio, é necessário desenhar um plano de ação dividido em etapas claras e integradas:
- Elaboração do Teaser: Criação de um documento técnico e atrativo, que apresenta as principais forças, diferenciais e dados financeiros do Pet Shop de forma anônima e confidencial;
- Alinhamento Estratégico Interno: Apresentação da empresa para toda a banca de consultores da ELLO, mapeamento detalhado do perfil de comprador ideal e definição dos canais de comunicação;
- Divulgação Multicanal: Inserção do negócio nos canais próprios da assessoria (site institucional e catálogos digitais) para alcançar investidores que já estão na base de busca;
- Mídia Paga e Portais: Ativação de campanhas de tráfego pago nas redes sociais e publicação em portais especializados em transações corporativas.
- Oferecimento Ativo: Abordagem direta (outbound) realizada por profissionais de novos negócios junto a perfis mapeados que possuem sinergia com o setor pet.
Foto: Magnific
Canais de divulgação e atração de investidores no setor pet
Os canais digitais são fundamentais para construir a visibilidade inicial de uma oportunidade de investimento.
Assim, no projeto deste Pet Shop a assessoria para venda utilizou ferramentas complementares para pulverizar o alcance da marca mantendo o sigilo necessário.
Ademais, foram criados e veiculados 07 anúncios focados em plataformas de negócios, com segmentação geográfica estratégica nas cidades de Uberlândia, Uberaba e Araguari.
Desse modo, essa frente gerou a visualização de 364 possíveis interessados e resultou na solicitação de informações extras por 46 potenciais investidores.
Dessa forma, essa tração digital gerou 46 cadastros de interessados, dos quais 37 avançaram para o recebimento do material detalhado (teaser).
- Continue a leitura: Case de Sucesso de Venda de Buffet: é possível manter o ponto comercial no processo de compra e venda?
Oferecimento ativo na assessoria para venda
A assessoria para venda de alta performance não depende apenas de leads que chegam de forma orgânica ou por anúncios. O verdadeiro termômetro do mercado é medido por meio do oferecimento ativo.
Nessa etapa, os consultores de novos negócios da ELLO mapearam o mercado regional e apresentaram a oportunidade diretamente para 208 contatos altamente qualificados nas cidades de Uberlândia, Uberaba e Araguari.
Desse trabalho de prospecção fria e consultiva, 21 potenciais compradores demonstraram interesse imediato e foram direcionados para o atendimento de um Consultor Sênior para analisar os dados profundos da operação.
Ajuste estratégico de valor e reabordagem de mercado
Durante a condução de um processo de intermediação, é comum que os primeiros meses de exposição tragam dados valiosos sobre as expectativas dos compradores.
Com isso, ao identificar uma forte resistência ao preço inicial almejado pelo proprietário do Pet Shop, a assessoria para venda orientou a contratação do Laudo de Avaliação de Mercado para ver se o valor definido pelo proprietário era embasado por critérios técnicos.
Desse modo, após o trabalho de Valuation foi constatado que o valor inicial está fora da realidade de mercado, fazendo com que o proprietário ajustasse o valor definido para venda da empresa.
Com o novo valuation definido, a equipe da ELLO realizou uma segunda rodada completa de contatos com todos os leads que já haviam sido impactados anteriormente. Os objetivos dessa reabordagem foram claros:
- Avaliar se a percepção de valor mudava com o novo preço;
- Reativar investidores que haviam esfriado o contato;
- Tentar o agendamento de reuniões formais de negociação.
Embora os retornos tenham sido cordiais, as objeções de compra se mantiveram, o que trouxe uma constatação técnica crucial: a barreira do mercado não estava ligada apenas ao preço final da empresa, mas sim ao momento estratégico dos compradores e ao perfil de dedicação exigido pelo negócio.
Conclusão: O saldo de uma atuação estruturada
Ao final do período de avaliação do relatório, a assessoria para venda da ELLO comprovou a execução integral de todas as frentes de mercado desenhadas para o Pet Shop.
O negócio foi estruturado, impulsionado em múltiplos canais e apresentado diretamente para 360 contatos qualificados, resultando em 57 investidores que analisaram o material confidencial detalhado sob o acompanhamento de um follow-up rígido.
O trabalho de uma assessoria séria não termina caso o mercado apresente resistência imediata. Os anúncios e a captação da ELLO permanecem ativos por tempo indeterminado até que o comprador com o perfil exato de operador e capacidade financeira ideal seja encontrado
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Vender uma empresa não é um evento isolado, é um processo científico de validação de mercado.
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